Analista Comercial Pleno

Cargo: Analista Comercial Pleno

Contratação: CLT Modelo e local de trabalho: Presencial, Jabaquara, São Paulo

Jornada: 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 09h às 18h

Remuneração: R$ 5.000,00

• Convênio médico
• Convênio dental
• Vale-transporte com desconto de 2,5%
• Vale-alimentação de R$ 35,00
• Acesso ao Wellhub
• Day off no aniversário

Missão do cargo

Desenvolver o desempenho comercial da carteira de representantes, corretores e parceiros, combinando relacionamento ativo, análise de dados e execução de ações comerciais para ampliar a produtividade do canal e apoiar o crescimento das vendas.

• Gerir o acompanhamento da carteira, organizando prioridades conforme potencial, produção e necessidades dos parceiros.
• Manter contato consultivo com representantes e corretores, identificando dificuldades de venda e oportunidades de desenvolvimento.
• Conduzir ações de integração, ativação e reativação de parceiros e acompanhar sua evolução.
• Analisar produção, faturamento e conversão, investigar desvios e apresentar recomendações à gerência.
• Elaborar e atualizar planilhas, relatórios e painéis de BI para apoiar as decisões comerciais.
• Propor e executar campanhas e planos de ação aprovados, acompanhando os resultados e os ajustes necessários.
• Acompanhar propostas e pendências comerciais, articulando soluções com as áreas responsáveis.
• Orientar parceiros sobre produtos, materiais e processos comerciais e apoiar treinamentos do canal.
• Manter registros e oportunidades atualizados no CRM ou ferramenta definida e zelar pela qualidade dos dados.
• Identificar melhorias nos processos e apoiar o uso de automações e IA com conferência das informações.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.

• Experiência em rotinas comerciais, relacionamento com parceiros e acompanhamento de carteira.
• Vivência em seguros e PPM, conforme o contexto das vagas comerciais em estruturação.
• Experiência na análise de indicadores e na execução de ações para melhorar a produtividade e as vendas.
• Excel intermediário a avançado para organização de bases, cruzamento de informações e elaboração de controles.
• Conhecimento de BI para atualização e elaboração de relatórios e painéis comerciais; ferramenta a confirmar.
• Uso de CRM ou ferramentas de acompanhamento de carteira e oportunidades.
• Conhecimento de funil comercial, conversão, produtividade e acompanhamento de metas.
• Técnicas de negociação e relacionamento com representantes e corretores.

Diferenciais: Experiência com campanhas de incentivo, automação de controles e aplicação de IA nas rotinas comerciais.

• Capacidade analítica e atenção à qualidade das informações.
• Comunicação clara, escuta ativa e habilidade de negociação.
• Organização e capacidade de priorizar demandas.
• Proatividade para transformar análises em ações.
• Colaboração com diferentes áreas e responsabilidade pelos resultados.
• Ética e transparência na relação com parceiros.

Autonomia e interfaces

Organiza a rotina da carteira, analisa resultados e conduz ações dentro das diretrizes aprovadas. Descontos, condições especiais, mudanças de política e compromissos financeiros dependem das alçadas da empresa. Atua em conjunto com a Gerência Comercial, SDR, representantes, Pós-venda, Marketing e áreas de suporte, conforme a estrutura vigente.

Indicadores propostos

• Quantidade e proporção de representantes ativos e produtivos.
• Ativações e reativações com produção efetiva.
• Produção e receita da carteira acompanhada.
• Conversão das oportunidades, conforme etapas definidas.
• Resultado das campanhas e dos planos de ação.
• Qualidade e atualização dos dados comerciais.