Executivo(a) Comercial B2B

VAGA - Executivo(a) Comercial B2B — Viagens Corporativas & Eventos

Presencial — São Paulo, SP Regime: CLT ou PJ (a combinar)

Carga horária: Segunda a sexta, das 9h às 18h

DESCRIÇÃO DA VAGA:

Missão do Cargo

Prospectar, desenvolver e fechar contratos com clientes corporativos para as duas unidades de negócio do grupo — viagens corporativas e eventos corporativos —, construindo uma carteira sólida e recorrente. O(a) executivo(a) será o ponto de contato comercial único para o cliente, oferecendo soluções integradas de viagem e eventos que maximizem o valor entregue e a fidelização.

Principais Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

Gestão da Carteira de Clientes

Viagens Corporativas

Eventos Corporativos

Inteligência Comercial e Reporting

Requisitos

Formação - Ensino superior completo em Turismo, Hotelaria, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será considerado diferencial.

Experiência Profissional

Obrigatório - Experiência em vendas B2B no setor de turismo, hotelaria ou eventos

Histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novas contas

Desejável - Vivência em TMC, operadora, consolidadora ou agência de viagens corporativas

Experiência com eventos corporativos (feiras, convenções, incentivos)

Diferencial - Experiência com processos de RFP e licitações privadas

Conhecimentos Técnicos

Obrigatório - Ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar)

Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint para propostas comerciais

Desejável - Sistemas GDS (Sabre, Amadeus) ou plataformas de self-booking

Inglês intermediário/avançado (para atendimento a feiras internacionais)

Conhecimento em políticas de viagem corporativa e compliance

Diferencial - Espanhol básico/intermediário

Competências Comportamentais

O(a) candidato(a) ideal possui perfil predominantemente HUNTER, com energia e disciplina para prospecção ativa diária. Deve demonstrar excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva para interagir com decisores de nível gerencial e diretoria. Capacidade de autogestão é fundamental, pois o(a) profissional dividirá seu tempo entre duas operações e precisará priorizar com autonomia. Orientação a resultados, resiliência diante de ciclos de venda longos e habilidade de negociação completam o perfil desejado.

BENEFÍCIOS:

Salário + comissão

Vale transporte – Trajeto casa/trabalho/casa – com desconto em folha

Vale Refeição – no valor de R$44,00 por dia útil

Plano de Saúde Sul América – Disponível após o 3º mês de contratação, para você e seus dependentes (dependentes cobrados à parte).

Plano Odontológico Sul América – Disponível após o 3º mês de contratação, para você e seus dependentes (dependentes cobrados à parte).

Day off no aniversário

celular corporativo, acesso a famtrips e eventos do setor de turismo, e oportunidade de participação em feiras internacionais como representante da empresa. Há também possibilidade de modelo híbrido após os primeiros 6 meses, conforme alinhamento com a gestão.

Diferenciais da Oportunidade

Esta posição oferece uma vantagem competitiva rara no mercado: a possibilidade de atuar em duas verticais complementares dentro do mesmo grupo empresarial. Enquanto a maioria dos executivos comerciais no setor de turismo está limitada a vender apenas viagens ou apenas eventos, este cargo permite oferecer soluções integradas ao cliente, aumentando significativamente o ticket médio e a recorrência