Executivo de Contas

Vaga: Executiva de Vendas Pleno --- Empresa: Confidencial

Regime de trabalho: 100% presencial

Local: República - Centro de São Paulo

Nível do cargo: Analista

Remuneração: Trabalhamos com pretensão salarial*

Benefícios:

• Vale-refeição
• Convênio Médico
• Assistência odontológica

Principais responsabilidades:

• Representar os clientes junto a operadores e agências de turismo, conduzindo campanhas de sales calls e outras ações promocionais;
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos para garantir a oferta e venda de produtos de interesse dos clientes;
• Identificar oportunidades de mercado e propor ações que gerem receita adicional para a empresa;
• Participar de feiras e eventos comerciais para promover os produtos, fortalecer o networking e captar novas oportunidades;
• Realizar a prospecção de leads comerciais (operadores e agências), conduzir negociações e consolidar parcerias por meio de contratos;
• Acompanhar e solucionar problemas durante o processo de vendas, garantindo o cumprimento das especificações de cada cliente;
• Gerir o pipeline de vendas na Pipefy organizando negociações, contratos e atualizando as informações das empresas clientes;
• Ministrar treinamentos operacionais para clientes sobre os produtos comercializados, garantindo entendimento completo;
• Oferecer suporte em questões relacionadas a pagamentos, dúvidas sobre treinamentos e emissões de serviços;
• Desenvolver materiais de apoio e apresentações estratégicas para clientes e parceiros.
• Contribuir para o desenvolvimento e acompanhamento do orçamento da área, incluindo despesas e investimentos;
• Monitorar indicadores de desempenho, consolidar relatórios semanais com dados sobre metas alcançadas, contratos assinados e negociações em andamento;
• Apoiar o desenvolvimento de planos de marketing e ações estratégicas alinhadas aos objetivos dos clientes;
• Performar suas atividades conforme as regras institucionais, normas de segurança, de saúde, de higiene e da segurança do trabalho;
• Executar outras tarefas de mesma natureza e nível de complexidades associadas ao ambiente empresarial;
• Estabelecer e manter um bom relacionamento com fornecedores para garantir comunicação eficaz sobre as comissões acordadas.
• Verificar e monitorar o pagamento das comissões, garantindo que estejam de acordo com os contratos ou termos estabelecidos.
• Revisar acordos com fornecedores para assegurar que as condições de comissionamento estejam claramente definidas e sejam cumpridas.
• Criar relatórios detalhados sobre as comissões recebidas e os pendentes, fornecendo uma visão clara à empresa.
• Agir rapidamente para resolver discrepâncias ou atrasos no pagamento das comissões.
• Zelar pela limpeza e organização do local de trabalho;
• Obedecer às normas e regras institucionais da empresa.

Requisitos técnicos (hard skills):

• Ensino Superior Completo em Relações Públicas, Turismo, Administração, Marketing e/ou áreas correlatas.
• Diferencial: Pós-graduação e/ou MBA em Gestão de Projetos ou Eventos e/ou áreas correlatas.
• Necessário experiencia de 8 anos em área ou em atividades correlatas.
• Conhecimento avançando em análise de dados e interpretação de indicadores de desempenho comercial;
• Técnicas de vendas e prospecção de clientes.
• Línguas: Inglês e/ou Espanhol Avançado.
• Pacote Office Avançado.

Competências comportamentais (soft skills):

• Paixão pelo Trabalho
• Orientação para Resultados
• Colaboração e Trabalho em Equipe
• Capacidade de Superar Desafios

Interessados devem encaminhar currículo com pretensão salarial.